珀萊雅603605）4月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年4月21日接受256家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： （一）副總、董秘兼財(cái)總王莉介紹《2022年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)營情況報(bào)告》和《2022年度可持續(xù)發(fā)展暨環(huán)境、社會(huì)及公司治理（ESG）報(bào)告》1、2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63.85億元，同比增長37.82%，歸母凈利潤8.17億元，同比增長41.88%，扣非后歸母凈利潤7.89億元，同比增長38.80%。主要系公司線上渠道營收同比增長；主品牌珀萊雅營收同比增長；子品牌彩棠、悅芙媞、Off&Relax同比增長。 2022年，公司主品牌珀萊雅持續(xù)深化“大單品策略”，對(duì)品類和功效進(jìn)行拓展和升級(jí)；持續(xù)圍繞發(fā)現(xiàn)精神，聚焦性別平等、家庭責(zé)任、親密關(guān)系、年輕人成長、心里健康等議題。彩棠品牌持續(xù)完善彩妝面部產(chǎn)品線品類布局，深耕“專業(yè)化妝師彩妝品牌”消費(fèi)者印象,持續(xù)深入“中國妝，原生美”品牌理念，用獨(dú)有專業(yè)性與美學(xué)態(tài)度，對(duì)話消費(fèi)者。Off&Relax以頭皮健康作為品牌切入點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)打造明星單品。悅芙媞強(qiáng)化“油皮護(hù)膚專家”心智，通過清潔類產(chǎn)品，快速觸達(dá)年輕油皮消費(fèi)人群。 2、2022年，公司進(jìn)一步推進(jìn)ESG管理和提升工作，在公司官網(wǎng)增設(shè)“可持續(xù)發(fā)展”專欄；在董事會(huì)成員及高管績效考核體系中，新增可持續(xù)績效指標(biāo)考核權(quán)重占比8-10%；制定并發(fā)布首個(gè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃《可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2022-2025）》。2022年，公司明晟MSCI ESG評(píng)級(jí)上調(diào)至BBB級(jí)。其中，公司在“公司行為”、“包裝材料與廢棄物”議題方面得分高于同業(yè)平均水平。2023-2025年，公司將采取一系列的行動(dòng)來保證《可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2022-2025）》的落地實(shí)施，同時(shí)通過內(nèi)部編制的《可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃實(shí)施進(jìn)展報(bào)告》來追蹤實(shí)施進(jìn)度，確保目標(biāo)按期達(dá)成。 （二）董事兼CEO方玉友介紹《公司發(fā)展戰(zhàn)略及2023年經(jīng)營計(jì)劃》1、公司發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持長期主義，立足“6*N”戰(zhàn)略，加固企業(yè)核心能力，豐富品牌矩陣?；凇靶孪M(fèi)、新營銷、新組織、新機(jī)制、新科技、新智造”六項(xiàng)能力打造，賦能、孵化出滿足“不同”消費(fèi)者“不同”需求的“不同”品牌。 2、2023經(jīng)營計(jì)劃2023年重點(diǎn)做好以下方面的工作： （1）多品類、多品牌矩陣建設(shè)1）護(hù)膚品類珀萊雅：①樹立“肌膚的科學(xué)之選”品牌心智；②夯實(shí)大單品矩陣，多維度優(yōu)化升級(jí)；③以“探索與發(fā)現(xiàn)”為核心塑造品牌；④強(qiáng)化各渠道精細(xì)化運(yùn)營。 悅芙媞：①打造年輕油皮護(hù)膚品牌；②夯實(shí)清潔線大單品策略；③圍繞大學(xué)生群體開展品牌活動(dòng)；④聚焦抖音和天貓，強(qiáng)化自播。 2）彩妝品類彩棠：①以“中國妝，原生美”為品牌核心，強(qiáng)化品牌專業(yè)力；②擴(kuò)大“輪廓線”優(yōu)勢，布局大底妝類目；③精準(zhǔn)內(nèi)容營銷；④聚焦天貓和抖音。 3）洗護(hù)品類Off&Relax：①樹立來自日本的頭皮健康專家品牌心智；②升級(jí)發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油等頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品；③傳遞從頭皮健康延伸到身心健康的生活方式；④聚焦天貓、抖音，加強(qiáng)日本線）基礎(chǔ)研究：繼續(xù)推進(jìn)新技術(shù)和新原料開發(fā)管線規(guī)劃，啟用計(jì)算生物學(xué)、基因組學(xué)、蛋白組學(xué)等跨行業(yè)先進(jìn)技術(shù)賦能。 2）應(yīng)用研究：以市場需求為導(dǎo)向，研發(fā)出功效明顯、膚感好、成本優(yōu)的各層次護(hù)膚、美妝產(chǎn)品；完善各大單品未來迭代的技術(shù)布局。 3）臨床研究：持續(xù)產(chǎn)品臨床研究和驗(yàn)證，探索驗(yàn)證原料和產(chǎn)品功效的新方法，結(jié)合先進(jìn)儀器和統(tǒng)計(jì)學(xué)，開發(fā)新的功效測試方法。 （三）董事兼CEO方玉友回答投資者問題
答：（1）銷售毛利率提升。 （2）線上渠道營收同比增長。 （3）彩棠、悅芙媞、OR等子品牌盈利。
答：（1）渠道：線上直營占比提升。抖音毛利率同比提升，天貓旗艦店、京東毛利率持平。 （2）產(chǎn)品：主推大單品策略，精華等品類占比提升，且毛利率高于平均。 （3）品牌：主品牌珀萊雅、彩棠品牌毛利率高于平均，OR毛利率同比上升。
問：2022年銷售費(fèi)用率43.63%，同比增加0.65個(gè)百分點(diǎn)；銷售費(fèi)用同比上升39.88%，原因？
答：（1）形象宣傳推廣費(fèi)費(fèi)率37.90%，同比增加1.78個(gè)百分點(diǎn)。 （2）新品牌孵化（如彩棠、OR）和品牌重塑（如悅芙媞），增加形象宣傳推廣費(fèi)投入；主品牌珀萊雅形象宣傳推廣費(fèi)穩(wěn)定。
答：（1）管理費(fèi)用上升主要系2022年限制性股票股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用攤銷3,841萬元、職工薪酬及勞務(wù)費(fèi)增加2,877萬元。 （2）2022年管理費(fèi)用率保持穩(wěn)定。
答：主要系報(bào)告期內(nèi)公司加大研發(fā)投入： （1）研發(fā)費(fèi)用同比增加67.15%（絕對(duì)額增加5,143萬元）； （2）母公司2022年度研發(fā)費(fèi)用率為4.31%（上年同期為3.55%）。
答：主要系計(jì)提資產(chǎn)減值損失1.65億元（其中，存貨跌價(jià)損失9,464萬元；長期股權(quán)投資減值損失6,677萬元，系對(duì)持有的珠海海獅龍生物科技有限公司10%股權(quán)進(jìn)行了減值測試）、信用減值損失505.74萬元。
答：（1）營業(yè)收入同比增加，銷售商品收到的現(xiàn)金增加。其中線）支付的貨款增加。 （3）支付的形象宣傳推廣費(fèi)增加。
答：（1）珀萊雅：主品牌珀萊雅今年?duì)I收破50億，進(jìn)入下一個(gè)新目標(biāo)階段。 （2）彩棠：看好品牌的發(fā)展，繼續(xù)保持盈利，目前正在規(guī)劃三年以后的發(fā)展。 （3）Off&Relax：定位清晰，品質(zhì)優(yōu)越，差異化明顯，看好中高端洗護(hù)發(fā)展。 （4）悅芙媞：定位油皮護(hù)膚，繼續(xù)強(qiáng)化品牌心智，保持增長趨勢。
答：天貓平臺(tái)體量大，抖音平臺(tái)增速快。公司的主品牌珀萊雅、子品牌彩棠、Off&Relax、悅芙媞等，兼顧兩個(gè)平臺(tái)發(fā)展。在天貓主做品牌、形象，在抖音主做引流和銷量。
答：（1）品牌定位上，公司堅(jiān)決不做同質(zhì)化，旗下每個(gè)品牌定位非常清晰，高度匹配目標(biāo)消費(fèi)者需求，每個(gè)品牌心智都很強(qiáng)。 （2）組織上，不同的品牌需要不同的品牌負(fù)責(zé)人，每個(gè)品牌負(fù)責(zé)人都要癡迷自己負(fù)責(zé)的品牌，營銷、投放、資源可以共享，但是品牌和產(chǎn)品層面一定要差異化、純粹化; 珀萊雅化妝品股份有限公司主要從事化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前旗下?lián)碛小扮耆R雅”、“優(yōu)資萊”、“韓雅”、“悠雅”、“貓語玫瑰”等品牌，產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚品、彩妝、清潔洗護(hù)、香薰等化妝品領(lǐng)域。經(jīng)中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)定，公司被授牌為“中國輕工業(yè)化妝品功效研究工程技術(shù)研究中心”；公司通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)定，榮獲“中國輕工業(yè)科技百強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)；研發(fā)創(chuàng)新中心榮獲“中國香精香料化妝品行業(yè)優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)。
突發(fā)！創(chuàng)業(yè)板年內(nèi)新低，兩市超4200股下跌！石化雙雄又爆發(fā)：4年多新高！“中特估”徹底火了
已有380家主力機(jī)構(gòu)披露2022-12-31報(bào)告期持股數(shù)據(jù)，持倉量總計(jì)1.02億股，占流通A股36.08%
近期的平均成本為159.44元?？疹^行情中，并且有加速下跌的趨勢。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請(qǐng)謹(jǐn)慎投資。該公司運(yùn)營狀況良好，多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為該股長期投資價(jià)值較高。
限售解禁：解禁63萬股(預(yù)計(jì)值)，占總股本比例0.22%，股份類型：股權(quán)激勵(lì)限售股份。(本次數(shù)據(jù)根據(jù)公告推理而來，實(shí)際情況以上市公司公告為準(zhǔn))
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