我們注意到，上周這款“貓爪暖手寶”迎來(lái)熱賣。商品于10.24日上架推廣，僅1周已累計(jì)賣出，并連續(xù)3天占據(jù)抖音爆款熱賣榜-3C數(shù)碼家電品類TOP1，成為近期新晉黑馬。
商品銷量主要來(lái)自@半房生活、@李丫丫嚴(yán)選 等肩部種草號(hào)的直播推廣，占比超過(guò)63%。在達(dá)人直播間中，這款“貓爪暖手寶”主要以引流款的形式出現(xiàn)，并通過(guò)“短時(shí)間高頻次講解”策略來(lái)提高商品轉(zhuǎn)化，同時(shí)也很好地起到了帶動(dòng)直播間人氣的作用。
與此同時(shí)，來(lái)自不同行業(yè)的潛力達(dá)人也在積極參與種草視頻的拍攝。他們主要以高顏值的產(chǎn)品外觀為賣點(diǎn)，搭配秋冬必備、便攜等關(guān)鍵詞，來(lái)精準(zhǔn)切入觀眾的購(gòu)買需求。
而情侶/閨蜜送禮等消費(fèi)場(chǎng)景的展示，也能有效提高用戶評(píng)論和分享的幾率，從而提升視頻整體熱度。
從觀眾畫(huà)像來(lái)看，目前該商品的消費(fèi)人群以24-40歲的女性用戶為主，且集中在三、四城市，此外，一線城市也表現(xiàn)出較高的消費(fèi)意愿，或成為商品后續(xù)拓客的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
隨著各地逐漸降溫，又到了穿“光腿神器”的季節(jié)。據(jù)飛瓜的熱門種草詞顯示，從10月初開(kāi)始，種草詞“光腿神器”的熱度開(kāi)始不斷攀升。上周相關(guān)視頻的點(diǎn)贊增量為26.9w，分享增量更是高達(dá)6w。
其中，美妝號(hào)@莓子哥哥 通過(guò)穿前vs穿后的直觀展示，來(lái)突出商品自然、親膚的特點(diǎn)。同時(shí)視頻還針對(duì)不同膚色的女生給出購(gòu)買建議，種草力拉滿。頭部紅人@老爸測(cè)評(píng) 也緊跟趨勢(shì)，提前預(yù)告自己將實(shí)測(cè)120+款網(wǎng)上爆火的“光腿神器”，成功吸了一波粉。
此外，品牌「小野和子」的官方賬號(hào)@小野和子服飾旗艦店 也連續(xù)發(fā)布了多條視頻進(jìn)行商品種草。
值得一提的是，賬號(hào)在視頻標(biāo)題中關(guān)聯(lián)了“顯高顯瘦顯腿長(zhǎng)”、“誰(shuí)穿誰(shuí)好看”等話題關(guān)鍵詞，有效加深了觀眾對(duì)品牌的消費(fèi)印象。
為更好承接視頻帶來(lái)的流量，@小野和子服飾旗艦店 將直播時(shí)長(zhǎng)從每天的11小時(shí)調(diào)整為18小時(shí)，幾乎覆蓋了目標(biāo)受眾的活躍時(shí)間，有效促進(jìn)了直播間的整體轉(zhuǎn)化。
環(huán)比9月，10月份該自播號(hào)的直播銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)1818%，而品牌「小野和子」的周銷售排名也快速提升，目前暫列[服飾內(nèi)衣-內(nèi)衣褲襪榜]第2位。
結(jié)合直播間彈幕詞，可以看到觀眾對(duì)商品除了關(guān)注商品是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)外，也很關(guān)注不同身高、體重、膚色的試穿效果，商家可在種草視頻及直播間中增加相應(yīng)模特展示，或能進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化。
進(jìn)入秋冬，御寒保暖相關(guān)商品將迎來(lái)一波熱賣。高顏值好物自帶爆款潛質(zhì)，在推廣時(shí)結(jié)合當(dāng)下流行詞以及消費(fèi)場(chǎng)景，可以更快讓觀眾產(chǎn)生代入感，提高視頻種草效果；此外，品牌直播間在選品時(shí)也可結(jié)合當(dāng)下趨勢(shì)，在直播間中將應(yīng)爆品作為引流款或福袋商品，也能促進(jìn)直播間人氣，增加用戶下單幾率；
另一方面，對(duì)于服裝類的帶貨直播，主播親身試穿的效果更具說(shuō)服力。尤其是面向不同客群特征的商品，如果能在直播間中針對(duì)不同用戶的情況進(jìn)行試穿展示，才會(huì)讓觀眾相信主播“說(shuō)的”和“穿的”效果是一樣的，從而打造一個(gè)“主播推薦閉眼入”的種草力。
