的故事。父母在縣城里開著一家便利店，用我們俗語講就是小賣部，差不多90平米，房子是我們自己家的，正好是門面房，所以省去了，地段還不錯(cuò)，在縣城中心區(qū)域。老倆口閑來無事，開個(gè)便利店一來是給周邊鄰居圖個(gè)方便，另外是可以賺個(gè)生活費(fèi)，三來經(jīng)常與人交往，思維不至于落后。
我們家以前房子其實(shí)是出租的，那時(shí)候很省心，不需要管房客賣什么，他只要不犯法就OK，反正房租年付，一次性到手，你賣不賣的出去東西無所謂。而現(xiàn)在，表面看，月收入4500*12個(gè)月等于54000元，是房租2萬元的2倍有余，感覺像是賺了，但是只停留在感覺層面。
我們仔細(xì)算筆賬，年收入54000減去房租2萬，其實(shí)只有34000元，然后是兩個(gè)人一起做，那么再平均一下，一個(gè)人年收入只有17000元，月收入1416元。賺著最低的工資，還要為這家小店起早貪黑，遠(yuǎn)勝過996工作制，操不完的心。這到底是是賺錢還是虧錢呢？相信大家都有答案了。
其實(shí)免費(fèi)的流量就如同我父母開的這個(gè)便利店，你操不完的心，封不完的賬號(hào)，起早貪黑，輸入輸出，累死累活，隨時(shí)都可能因?yàn)槠脚_(tái)的變革，一夜回到解放前。
騰訊視頻，搜狐網(wǎng)易抖音快手，沒有一個(gè)平臺(tái)我們能自由自在引流，隨時(shí)膽戰(zhàn)心驚。
反向思考一下，你做項(xiàng)目賺的錢都沒有給的廣告投放渠道的廣告費(fèi)多，那豈不是廣告投放渠道比我們還賺錢？那我們辛辛苦苦做的免費(fèi)推廣，引來的流量，直接賣流量是不是比做項(xiàng)目還賺錢？把流量賣給需要的人，收流量的人還是大把大把有的，自己也省去了不少售后環(huán)節(jié)。
每個(gè)月忙碌下來，別看賬面金額真實(shí)增加了，你以為自己賺了，其實(shí)賺的只是辛苦錢，是流量成本而已。
你和我父母是一樣的，看著是賺錢了，一旦考慮機(jī)會(huì)成本和隱形成本，其實(shí)虧了。
任何大型企業(yè)，大型工作室，都熱衷于玩付費(fèi)流量。騰訊，阿里，百度，華為，京東，蘇寧......
例如SEM，前期把關(guān)鍵詞設(shè)置好，后期在流量上投入的時(shí)間會(huì)很少，持續(xù)砸錢即可，然后就是等客戶咨詢。
利潤(rùn) = 銷售額-成本（流量成本，人工成本，產(chǎn)品或者服務(wù)本身成本，稅費(fèi)，各種開銷）
當(dāng)你的利潤(rùn)低于付費(fèi)流量成本，證明這個(gè)項(xiàng)目并不是那么好，即便是你自己引流，看似賺錢了，其實(shí)也是虧的。不理解的再看下前文說的反向思考。
自己動(dòng)手發(fā)帖，吸引免費(fèi)流量，就和你用自家的房子做生意一樣。房租也是要錢的??！再精算一點(diǎn)，你好歹是個(gè)大活人，隨便出去找個(gè)工作，一月還不賺個(gè)三五千，這也是成本。
當(dāng)你的項(xiàng)目，連這個(gè)收入都達(dá)不到，其實(shí)上班更劃算。當(dāng)然，我們要算復(fù)購率，如果復(fù)購率高，經(jīng)過長(zhǎng)期的積累，收入會(huì)越來越高，這才是值得堅(jiān)持的事。
*沒有完成積累，初入一行，你沒錢做付費(fèi)廣告，免費(fèi)引流雖說賺的是流量錢，但畢竟有錢賺。
*你免費(fèi)引流的成本低于付費(fèi)流量，例如技術(shù)派搞引流腳本，雖說老冀不看好腳本這東西，估計(jì)是我技術(shù)太渣了吧，一天只能靠腳本帶來幾個(gè)人，而且都是垃圾粉，但是確實(shí)見過大神日引千粉的，確實(shí)牛逼；思維派的各種奇巧引流法，高手貼吧一個(gè)帖子，或者知乎一個(gè)回答，帶來幾千粉絲，上萬收益是常有的事情，這個(gè)如果是用心在做免費(fèi)流量，應(yīng)該都會(huì)有類似的小爆發(fā)。
但是，無論怎樣，如果你打算規(guī)模化，必定無法繞開付費(fèi)流量。付費(fèi)流量明顯比免費(fèi)流量更穩(wěn)定。從今天起，更應(yīng)該學(xué)習(xí)如何花錢，例如SEM、信息流廣告、公眾號(hào)派單......
但付費(fèi)流量也不是誰都能玩的轉(zhuǎn)，也需要注意很多細(xì)節(jié)，尤其是數(shù)據(jù)！一切付費(fèi)玩法，均是建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，必須計(jì)算好投入產(chǎn)出比，也就是ROI。你得算好每投入一塊錢，能產(chǎn)出多少，是虧是賺，不斷去做優(yōu)化才行。
開過淘寶店的都知道，不推廣幾乎是賣不出去東西，而推廣就離不開直通車，直通車后臺(tái)有個(gè)數(shù)據(jù)就是ROI，所有淘寶推廣人員幾乎是一會(huì)兒刷新一下直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)，為啥？強(qiáng)迫癥嗎？顯然不是，是因?yàn)樾枰鶕?jù)數(shù)據(jù)反饋不斷的去做投放優(yōu)化。加價(jià)減價(jià)，地域設(shè)置，主圖，標(biāo)題等等，都需要不斷做優(yōu)化，例如AB測(cè)試法。
老冀現(xiàn)在在喜馬拉雅做付費(fèi)推廣，月消費(fèi)在1萬以上，每月如此，為什么？我先做的免費(fèi)，但是流量太少，轉(zhuǎn)化率是OK的，所以我做了一個(gè)月付費(fèi)，月底算了投入產(chǎn)出比后，老鐵，沒毛病，是盈利的，從此每月都會(huì)做付費(fèi)推廣，只要錢能燒出去，就會(huì)一直充錢，更多的時(shí)候，是錢燒不完，因?yàn)槠脚_(tái)曝光實(shí)在有限，，，，，，這就是明顯的錢花不出去。其他平臺(tái)也會(huì)有類似情況，比如你一天設(shè)置的預(yù)估花費(fèi)1000，到晚上，根本沒花萬，是存在的，說明這個(gè)領(lǐng)域商家多，競(jìng)爭(zhēng)太狠，而曝光是處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)的。
這是以我個(gè)人為例，告訴大家如何付費(fèi)的一個(gè)方法，千萬不要做二愣子，上來就投錢，投錢不看數(shù)據(jù)，那你必然賠錢！
然后給大家羅列下各信息流平臺(tái)的數(shù)據(jù)，方便大家做廣告投放，以下內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)和老冀無關(guān)，我只做分享。
騰訊，可以說是社交行業(yè)的龍頭老大，成立時(shí)間最早，憑借QQ和微信，占據(jù)龐大的流量，基本達(dá)到覆蓋全網(wǎng)用戶；以及基于騰訊新聞?lì)惖男畔⒘鲝V告。
騰訊新聞、微信朋友圈、公眾號(hào)、QQ空間、瀏覽器、騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報(bào)等。
優(yōu)勢(shì)：社交應(yīng)用排名NO.1（QQ、微信），覆蓋面廣，用戶日?；钴S性高、粘性大，適合品牌宣傳，年輕用戶集中，支持CPM模式投放。
QQ類廣告建議投放輕工業(yè)或生活類產(chǎn)品；微信類廣告，需確認(rèn)自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標(biāo)人群。
知乎給我們印象最深的就是高逼格，有事沒事上知乎。知乎的用戶群體傾向于年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷，集中在一二線城市，其消費(fèi)能力也是極高的。
知乎的廣告位主要分為四個(gè)板塊：推薦頁、問題頁、回答頁和關(guān)注頁。龍城老板會(huì)：年入百萬的大佬都在玩的付費(fèi)流量，你必須重視
房產(chǎn)家居、游戲、金融、教育培訓(xùn)、電商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、旅游等相關(guān)行業(yè)皆可投放。
微博，可以說是吃瓜群眾的聚集地，粉絲群體活躍，偏年輕化，女性用戶居多，容易受輿論影響，愛八卦。
它是基于海量用戶，把廣告信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告產(chǎn)品。
然后根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，同時(shí)微博“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏、贊等，可實(shí)現(xiàn)廣告的二次傳播，是很實(shí)用的營(yíng)銷工具。
優(yōu)勢(shì)：可以指定博文產(chǎn)生活互動(dòng)的用戶群體，同時(shí)移動(dòng)端日活躍用戶占比達(dá)91%，并具有博文、應(yīng)用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動(dòng)社交實(shí)現(xiàn)原生傳播!
生活類產(chǎn)品（例食品、服裝等）、地區(qū)類產(chǎn)品（例攝影等）、游戲、app、美妝等，可偏向女性化產(chǎn)品，但廣告要趨向特色化，提高互動(dòng)率。
360信息流廣告實(shí)現(xiàn)了信息流廣告在PC端、移動(dòng)端的協(xié)同發(fā)展，與工具類產(chǎn)品的完美融合。
憑借海量跨端的資源、全球領(lǐng)先的個(gè)性化重定向技術(shù)、功能化的精細(xì)投放模式三大優(yōu)勢(shì)。
抖音在大數(shù)據(jù)上表現(xiàn)地較好，在產(chǎn)品推送上，實(shí)現(xiàn)了千人千面的高度，尤其是針對(duì)新人剛注冊(cè)賬戶時(shí)，會(huì)推送10-20條不同視頻內(nèi)容，然后根據(jù)你觀看視頻的次數(shù)去記錄你的行為，開始不斷地給你定義標(biāo)簽。
在信息流廣告上，主要是依靠廣告主投放的視頻廣告在抖音推薦頻道的信息流中進(jìn)行展示。
同時(shí)支持從視頻廣告點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設(shè)置的落地頁，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的目的。
優(yōu)勢(shì)：抖音官方稱日活躍5億，可見數(shù)量之龐大。所以，在投放廣告上是曝光量大，對(duì)于新品牌認(rèn)知度也較好。畢竟很多品牌都是被抖音帶火的。
劣勢(shì)：抖音成本偏高，這是毋庸置疑的；且對(duì)素材要求極高，整體人群意向程度低，對(duì)行業(yè)要求限制也比較高
抖音的娛樂定位就限制了一定行業(yè)是不適合投放的。在投放上，建議游戲、APP、電商等泛流量產(chǎn)品投放。同時(shí)，在抖音上做品牌曝光也是極好的選擇
國(guó)民短視頻社交App快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營(yíng)銷平臺(tái)。
優(yōu)勢(shì)：流量巨大，區(qū)域滲透優(yōu)勢(shì)，覆蓋了三四線%都是年輕用戶，同時(shí)有海量的下沉的腰部用戶；
快手不是很適合品牌認(rèn)知，比較適合產(chǎn)品銷售。在投放上，建議餐飲、APP、零售、電商等。
愛奇藝在視頻廣告中排名NO.1。奇麟神算是愛奇藝效果推廣的平臺(tái)，依托愛奇藝這個(gè)平臺(tái)，龐大用戶群體及優(yōu)質(zhì)流量資源，結(jié)合企業(yè)主行業(yè)特點(diǎn)，為企業(yè)主提供跨平臺(tái)、多終端的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)。
信息流廣告（頻道信息流、社交信息流、資訊信息流、播放信息流）、框內(nèi)廣告（貼片廣告、暫停廣告、浮層廣告）、展示廣告（開屏廣告、焦點(diǎn)圖廣告）
資源豐富，人群范圍較廣。日均覆蓋獨(dú)立設(shè)備1.5億臺(tái)，月均獨(dú)立設(shè)備5.5億，單機(jī)有效時(shí)長(zhǎng)11.5小時(shí)，月觀影時(shí)長(zhǎng)63.8億小時(shí)，利用百度大數(shù)據(jù)及強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，愛奇藝效果推廣將廣告無縫植入相關(guān)視頻。
適合游戲、電商、醫(yī)療、網(wǎng)賺、家裝等相關(guān)行業(yè)進(jìn)行品牌認(rèn)知、強(qiáng)化，或促銷信息告知，提高出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量有時(shí)候反而能提高ROI。
新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計(jì)費(fèi)的廣告營(yíng)銷體系，主要包括廣告交易平臺(tái)SAX和廣告投放平臺(tái)扶翼。
百度作為流量三大巨頭之一，其旗下的搜索引擎占據(jù)國(guó)內(nèi)大多數(shù)用戶。極為適合新手玩的一個(gè)平臺(tái)，可在百度各大平臺(tái)的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告。
百度信息流平臺(tái)主要有百度、貼吧、瀏覽器，其展現(xiàn)形式也是多樣化的，但基本上也可分為兩類：圖文+視頻信息流。
用戶覆蓋面廣，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達(dá)目標(biāo)用戶。
今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品服務(wù)之一，更是目前資訊類信息流平臺(tái)最大的平臺(tái)。
優(yōu)勢(shì)：算法成熟，詞包定向，有移動(dòng)建站很方便，cpm、cpa系統(tǒng)算法效果較好。用戶每日使用時(shí)長(zhǎng)超過76分鐘，同時(shí)能5秒快速推廣，鎖定目標(biāo)用戶，10秒更新用戶模型，廣告投放更精確。
理財(cái)、生活、游戲、app等可嘗試CPM出價(jià)方式，同時(shí)根據(jù)導(dǎo)航欄的分類進(jìn)行投放。
