互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的時間停留在哪，商機就爆發(fā)在哪。直播帶貨怎么做？有哪些訣竅？人民優(yōu)選直播大賽初賽培訓(xùn)課為您解答。
在直播新的場域、流量環(huán)境下，“人貨場”作為直播的核心要素，是新零售的三大要素。貨是核心，直播帶貨的，因為直播帶貨本質(zhì)屬于銷售賣貨，消費者、用戶、粉絲買單的就是貨，因此性價比、品質(zhì)、品牌背書、上架順序缺一不可。做好一場直播，首先要有多元渠道引流，高性價比好貨，同時具有帶貨人設(shè)構(gòu)建。
各大短視頻平臺直播流量來源主要有四大流量口，分別為推薦頁、關(guān)注頁、直播頁、同城頁。用戶進入到任何一個短視頻平臺當中，首先進入為推薦頁，因此，往直播間導(dǎo)的效果流量也是最大的，能夠帶來43%，甚至50%以上流量。第二為直播廣場，流量大概為30%多。關(guān)注頁占比為23%，最后是同城頁，相對占比小一些。直播廣場是平臺通過算法機制，識別系統(tǒng)認為比較好直播內(nèi)容，推薦到不同人群，再由此進入直播間。
法則一，直播開始前一到三天，發(fā)布預(yù)熱視頻，將直播內(nèi)容以及直播時間融入視頻內(nèi)容、標題，包括評論。發(fā)預(yù)熱視頻、引流視頻，核心目的在于讓用戶看到視頻后能進入直播間。
傳統(tǒng)短視頻，如果前期已有短視頻帳號，要將短視頻和直播一起做，平時要發(fā)爆款型視頻，直播時再去發(fā)引流的視頻。日常所發(fā)視頻，在于希望出爆款，核心吸粉，立人設(shè)。最終目的是為直播引流。短視頻平臺以內(nèi)容為王，內(nèi)容好就有粉絲。日常發(fā)布和運營內(nèi)容時偏向強內(nèi)容性。在制作預(yù)熱和引流視頻，要做到強關(guān)聯(lián)性，直播內(nèi)容關(guān)聯(lián)。
法則二，優(yōu)化直播間標題和封面，吸引用戶點擊。圖文互聯(lián)網(wǎng)時代，圖文社交平臺主導(dǎo)時，想要內(nèi)容獲得更多的點擊，就要做到簡單直接，千萬不要夸張、夸大甚至用標題黨。標題黨不但無法獲取流量，還可能存在限流、帳號降權(quán)的風險。另外封面一定不要有暴露的或者與直播內(nèi)容不相匹配內(nèi)容，這是直播紅線區(qū)域。
法則三，了解什么是引留轉(zhuǎn)？引就是引流，流就是留存，轉(zhuǎn)就是轉(zhuǎn)化。引流，首先直播開始吸引用戶進直播間。引流里有兩項重要數(shù)據(jù)，一是進入率，用戶、粉絲在其他地方看到發(fā)放的短視頻、預(yù)熱視頻、引流視頻，進入率指進直播間概率。二是互動率。就是彈幕、留言、點贊數(shù)，這項互動助于直播也能夠被平臺愛上，獲取更大流量，讓更多人進直播間。
留存就是將用戶通過上述渠道引進來后，如何讓他留在直播間。在留存有兩項重要數(shù)據(jù)，一是在線人數(shù)，二是觀看時長，取決于直播內(nèi)容是否夠吸引人。
轉(zhuǎn)化有兩個層面，一個是粉絲轉(zhuǎn)化，用戶進直播間后點擊關(guān)注按鈕成為直播間粉絲，是平臺官判斷直播內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的重要指標。第二層轉(zhuǎn)化就是銷售轉(zhuǎn)化。我是賣貨的，我賣出去多少，我賣得越多，我的轉(zhuǎn)化就更好。如果兩項指標達標甚至優(yōu)秀，平臺就會推薦流量，讓更多人直播，吸引更多新用戶觀看。這時直播間就進入熱啟動階段，從冷啟動進入到熱啟動。
法則四，把昵稱部分添加直播時間，在昵稱后面可以加括號，說明直播時間、主題等等。
法則五，購買直播或者短視頻流量曝光。給引流視頻購買流量曝光，保證直播間人氣保持相對平穩(wěn)狀態(tài)。
法則六，發(fā)布直播間花絮視頻，剪輯成短視頻，在直播過程中發(fā)布到賬號上，增加直播趣味。
法則七，將直播精彩內(nèi)容剪輯發(fā)送至短視頻平臺。直播受時間、空間限制，有部分用戶因為各種原因無法準時觀看直播，部分平臺不予提供直播回放。因此需要剪輯直播短視頻，用戶利用碎片化時間可觀看。
要花時間、精力和心思在選品，選品要和人設(shè)或賬號屬性匹配，了解粉絲用戶的剛需。選品要具備價格優(yōu)勢，用價格引流品，刺激用戶沖動消費。引流品價格較低，主要用來聚人。一般情況，直播剛開始要上引流品，然后是爆款。爆款指的是大家呼聲高，期待值高，同時也是剛需的產(chǎn)品。最后上高價品或高利潤品。
體量為三小時左右的直播，前20分鐘用來熱場，切勿用于賣貨。20-40分鐘可以上產(chǎn)品賣貨，這時直播間流量處于上升期，要用引流品聚人。40-60分鐘，直播間峰值基本達成，同時也要實時看數(shù)據(jù)，直播間人氣和數(shù)量值達到高峰值時，開始上爆款，這是聚人氣的最佳時間節(jié)點。開播后60分鐘，可以上盈利、高利潤產(chǎn)品。
產(chǎn)品賣點清晰，掌握產(chǎn)品核心賣點，將核心賣點講透，宜深不宜多；講述品牌故事，做對比實驗、制造場景，引起用戶共鳴，讓用戶感受產(chǎn)品；放大產(chǎn)品價格優(yōu)勢，把握銷售節(jié)奏。在直播過程中適當加入抽獎、發(fā)紅包、秒殺等活動，通過比對價格，讓用戶清楚的感受到直播間折扣力度，價格優(yōu)勢。
能力強，對產(chǎn)品熟悉、了解，并且發(fā)自內(nèi)心的認同、喜愛產(chǎn)品；具備親和力，直播過程中面帶微笑，調(diào)整語速語調(diào)，具備爆發(fā)力、感染力；心態(tài)好，相信自己給用戶選的品是最好的，用心服務(wù)用戶，為粉絲謀取更多福利，具有正能量。
