坐擁 TK 三百萬粉絲，油管一百一十七萬粉絲，大量的百萬播放爆款視頻，能帶貨能接廣告，一個人的團隊，賺麻了的美國小哥是怎么做到的。
凱爾.克魯格是一位普通的美國男孩。偶然刷到他的視頻，發(fā)現(xiàn)這位男孩算是完全把 TikTok 玩明白了。整個賬號僅僅是一個人操作，也能獲取非常不錯的表現(xiàn)和收益。
我們 TikTok 運營都知道開箱視頻和評測視頻一直都是非常流行的內(nèi)容形式。在 TikTok 上，話題標(biāo)簽 #unboxing 的瀏覽量已達 709 億次。
拆箱視頻在社媒平臺火爆的原因在于，大眾對于新鮮事物的好奇心。同時，開箱視頻和評測視頻給消費者帶來的代入感，也讓消費者感受到了剁手和剛拿到快遞的那種興奮和新鮮感。開箱視頻制作并不難，相比精美的品牌產(chǎn)出內(nèi)容（PGC），開箱視頻是任何人都能上手的一種用戶產(chǎn)出內(nèi)容形式（UGC）, 但是如何讓這種樸素簡單的內(nèi)容火爆，還能變現(xiàn)并不容易。
我們來看看這位美國男孩，凱爾.克魯格，是怎樣通過拆箱和評測視頻來實現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)。
凱爾.克魯格非常清晰地規(guī)劃了 3 條內(nèi)容線來實現(xiàn)流量獲取，人設(shè)塑造，流量變現(xiàn)。3 條內(nèi)容線分工明確，對應(yīng)不同的目的。
我們 TK 運營都知道，TK 上最容易爆火的產(chǎn)品都有新奇特的特性。凱爾.克魯格的整個賬號也基本上圍繞新奇特產(chǎn)品來制作內(nèi)容。
在凱爾.克魯格評測和開箱視頻中，有很多產(chǎn)品并沒有出現(xiàn)在 BIOS 賬號鏈接中，甚至也沒有品牌露出和購買引導(dǎo)。制作這一類產(chǎn)品的目的并不是用于變現(xiàn)，而是用于薅 TK 流量。
我們來看這個收獲了近六百萬播放的冰淇淋雞腿測評視頻。這一桶做成炸雞腿外形的冰淇淋，產(chǎn)品本身就非常有趣。即便沒有拿到賣家合作贊助，這樣有趣的產(chǎn)品也絕對是流量密碼，火爆的同時也能帶動賬號權(quán)重。
再看這兩則冥幣紙錢的視頻，斬獲了百萬上下的播放。仿真度極高的冥幣紙錢產(chǎn)品有趣的同時，自帶話題屬性。評論區(qū)不少吃瓜不嫌事大的群眾建議到零售店實地測試使用，高評論互動率帶來更多的流量推送，視頻很自然地爆了。
除去愛搞怪和吃飽了撐著的一部分群眾，會購買冥幣紙錢這一類產(chǎn)品的畢竟是少數(shù)，火爆視頻并不能帶來多少銷售。
小哥也沒有選擇把這一產(chǎn)品加入 BIOS 賬號主頁鏈接。錄制這一類產(chǎn)品的開箱視頻的目的本身不是帶貨，而是把數(shù)據(jù)打熱，帶動賬號權(quán)重。
還有一部分的測評視頻，凱爾.克魯格刻意選擇高價值產(chǎn)品來打造高價值人設(shè)。以這則特斯拉自動駕駛模式的測試為例，試想一下，找上門合作的品牌方和賣家如果看到凱爾.克魯格的賬號有多個大牌的產(chǎn)品測試視頻，是不是對這個網(wǎng)紅的價值預(yù)期不同呢！
凱爾.克魯格的變現(xiàn)操作大致就是我們 TK 運營熟知的兩種方式：引導(dǎo)到 BIOS 賬號鏈接賺取聯(lián)盟分傭和廣告贊助變現(xiàn)。
凱爾.克魯格變現(xiàn)產(chǎn)品測評視頻也有一套非常標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)意模型：前后對比。利用新奇特產(chǎn)品本身的特性，在不同場景下的前后對比。
從數(shù)據(jù)上來看，凱爾.克魯格的策略無疑是成功的。每個視頻平均播放三百萬，互動率和播放量都處于類目頭部。
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